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你搞網(wǎng)上營銷,我為你出謀獻策
作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]
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開場白就不多說了,我們直切正題吧!
首先,如今在中國市場經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū),網(wǎng)上營銷是大有可圖的.因為:
1、現(xiàn)在廣大市民消費意欲不高,所以更關(guān)注價格問題,而網(wǎng)上營銷正可以利用自身成本比傳統(tǒng)零售低的優(yōu)勢,以價格吸引自身的消費群!
2、大量的下崗職工為其組織配送隊伍提供了勞動力資源.
3、上網(wǎng)人數(shù)的不斷增多,為一個龐大的消費市場的形成提供了基礎(chǔ).
4、網(wǎng)上營銷是一種有針對性的銷售形式,對不喜歡逛商場,沒時間逛商場的人群有較大吸引力.
5、人們的消費觀念正在不斷轉(zhuǎn)變,對網(wǎng)上營銷也逐漸接受.
<br> 但是,正如我在《電子商務(wù)在曲折中前進》一文所說到,中國的電子商務(wù)B TO B 遠未成熟,若想搞網(wǎng)上營銷最根本的是把銷售界面建立在顧客與廠家之間. 另外還要注意到:
1、價格問題——價格一直是一個敏感的區(qū)域,是網(wǎng)上銷售的一大賣點,若顧客不能在你的網(wǎng)站得到多少好處,必定會產(chǎn)生逆反心理.
2、服務(wù)問題,網(wǎng)上銷售不但賣商品,還賣服務(wù),而現(xiàn)在最為賣座的是提供個性化服務(wù).
3、配送問題!這是網(wǎng)上營銷的一大難點,完善的配送服務(wù)是建立信用的根本前提.
4、貨源問題要解決好,決不能以次貨,水貨的價格優(yōu)勢蒙騙顧客,一次不忠,百次不用,切記,切記.
5、戰(zhàn)線不宜拉得過長,也就是說,銷售要有針對性,如今上網(wǎng)的主要以大學(xué)生,白領(lǐng)階層為主,所售賣的商品也要合符他們的胃口.
最后,切忌惡性比拼價格,四面樹敵!祝各位有志者早日成功!